Rusya hariç Bağımsız Devletler Topluluğu ülkelerinin operasyonları firmaya bağlanıyor. TNB Bilgisayar’ın ortağı ve CEO’su Aytaç Biter ile bu operasyonu ve bilinmeyen girişimlerini konuştuk…
DAHA üniversitedeyken bilgisayar satmaya başladı. Adı ‘Commodore Aytaç’a çıktı. Amcasının yönlendirmesiyle İTÜ İnşaatBu kadar farklı işlere girmekten korkmuyor musunuz?
(Gülüyor) İbrahim gibi bir ortağınız varsa korkmazsınız. Biz bakkal usulü yapmıyoruz. Fizibilite, analiz ve prosedür kitabı olmadan işe başlamıyoruz. 
Escort Joye E8 markalı cep telefonlarınızı pazara sundunuz. Cep telefonlarına da ek vergi gelmesi bekleniyor. Bundan sonraki stratejiniz ne olacak?
Cep telefonlarımızı dünyanın en büyük markalarına üretim yapan firmalara ürettiriyoruz. Bir sonraki projemiz Türkiye’de montajını yapmak. Vergi gelmesi öngörülüyor. Biz 2 bin TL’nin üstünde alacağınız bir telefonu 799 TL’ye almanızı sağlıyoruz. Üretime girme planımız var. Hatta üretimle ilgili Android mühendisi, donanım mühendisi gibi 22 kişilik mühendis kadrosunu tamamlamak üzereyiz. Escort Joye tabletlerin satışını aylık 10 bin adet seviyesine çıkardık; cep telefonunda aylık 3-5 bin bandındayız. Yakında telefon 10 bine, tablet 20 bine çıkar. Tahminen 250 bin tablet, 150 bin adet telefon üretimiyle işe başlayabiliriz. Çekmeköy ve Piyalepaşa’daki binalarımızı üretim için kullanabiliriz. 
Toshiba üretim için Türkiye’ye gelir mi?
Niyetlendiler ama gelmediler. Yeni başkan, “Kar etmediğiniz tüm pazarları kapatın” dedi. 33 ülkenin sayısını 13’e indirdi. Polonya, İsviçre gibi ülkelerdeki ofislerini kapattı. Rusya hariç CIF ülkelerinin (Azerbaycan, Beyaz Rusya, Kazakistan, Kırgızistan, Moldova, Özbekistan, Tacikistan, Ukrayna, Ermenistan) distribütörlüğünü bize veriyorlar. Kazakistan, Belarus gibi ülkeler kontratımıza girdi. Şu an ikisi için fiilen ürün planlamasına başladık. Biz Ortadoğu ve Doğu Avrupa ülkelerini de istiyoruz ama henüz vermediler.
“Commodore Aytaç”
Aytaç Biter 1965 doğumlu… Ortağı Halil İbrahim Özer’in yolu Kuleli Askeri Lisesi’nde kesişmiş; ama asıl ortaklıkları 1996 yılına uzanıyor. Biter, Kültür Koleji’nde okurken okulu 80 darbesi nedeniyle kapanmış. En güvenli okul olarak gördüğü Kuleli Askeri Lisesi’ne girmiş. Lisede okurken kafasına ‘bilgisayarcı’ olmayı koymuş. Ancak o yıllarda ‘bilgisayarcılık’ meslek olarak görülmediğinden amcasının yönlendirmesiyle İTÜ İnşaat Fakültesi’ne girmiş. Biter, üniversitede okurken ilk şirketini 1985 yılında Aytaç Bilgisayar adıyla kurup, Commodore markalı bilgisayarları satmaya başlamış. O nedenle adı “Commodore Aytaç” ve “Bilgisayar Aytaç”a çıkmış. Hikayenin gerisini Aytaç Biter’den dinleyelim:
“Toshiba notebook’u için “Bunu biz satmalı ve Türkiye’ye getirmeliyiz” diye düşündük. O zamanlar Toshiba’nın fotokopi makinelerini satan bir distribütörü vardı. Biz de o nedenle ilk olarak bayi olduk. Sonra İbrahim, “Biz yaparsak daha iyi yaparız” dedi ve ikna etti. 1992’de ilk distribütörlük sözleşmesini imzaladı. İbrahim ithal edip bana veriyordu, ben dağıtıyordum. Sonra Selim Pinhas’ın önerisi üzerine 1996’da TNB Bilgisayar’ı üçümüz ortak kurduk. Selim Bey rahatsızlanınca hisselerini bize devretmek istedi. Zamanla İbrahim ile işi büyüttük.” 
O bir hız tutkunu
Aytaç Biter tam bir hız tutkunu… Bir zamanlar caddelerde yaşadığı bu tutkusunu şimdi uluslararası yarış pistlerinde sürdürüyor. İlk otomobilini 1991 yılında alan Biter, bir müşterisinin “Neden yarışmıyorsun?” sorusu üzerine pistlerde gaza basmaya başlamış. İlk yarışını 2001 yılında yapan Biter, Türkiye şampiyonluklarının ardından Fransa, Avusturya ve Belçika’daki yarışmalarda üçüncü olmuş. Avrupa Şampiyonası’nda dördüncü sırada olan Biter bu alanda milli bir sporcu. Türkiye’de bu klasmanda Avrupa’da bu dereceyi yakalayan ilk kişi olan Biter, Toshiba’dan da Samuray ödülünü almış. Bu ödülün dünyada Japon olmayan sadece üç kişiye verildiğini belirtiyor. Halen Borusan Otomotiv Motorsport takımında yer alan Biter ve ekip arkadaşları Avrupa’daki önemli motorsporları organizasyonunda önemli başarılara imza atıyorlar… 

Rahime Baş Uçar/Para Dergisi